לקוח נכנס למשרדי בחודש שעבר עם עותק מודפס של הצהרת האקלים להשקעות של מחלקת המדינה של ארה"ב עבור הרפובליקה הדומיניקנית. הוא הדגיש שלושה משפטים בצהוב. "בעיות מערכתיות." "שחיתות נרחבת." "חוקי בעלות על קרקע חלשים."
הוא הניח את המסמך על שולחני ושאל: "אז למה אני כאן?"
שאלה הוגנת. מחלקת המדינה לא בדיוק כותבת מכתבי אהבה על עשיית עסקים ב-DR. אבל הנה מה שלמדתי מ-40 שנות תרגול: אותו דוח גם מכנה את המדינה הזו כאחת הכלכלות הצומחות במהירות באמריקה הלטינית, מציין את ממשלתה הדמוקרטית היציבה, ומכיר בכך שארצות הברית נותרה המשקיעה הזרה הגדולה ביותר כאן. העובדות הללו לא עושות את אותן כותרות, אבל הן חשובות יותר.
האמת היא שהערכת מחלקת המדינה היא גם מדויקת וגם לא שלמה. כן, יש בעיות. לא, הן לא משפיעות על כל עסקה באופן שווה. והבנת אילו אזהרות חלות על המצב הספציפי שלך—לעומת אילו הן תבניות בירוקרטיות—היא ההבדל בין השקעה חכמה לבין שיעור יקר.
נקודות מפתח
- מציאות כלכלית: ה-DR שמרה על צמיחה של כ-5% בתמ"ג ב-2024, עם אינפלציה שנשלטת קרוב ליעד של 4% של הבנק המרכזי—הרבה יותר יציבה משווקים מתחרים כמו טורקיה (60%+ אינפלציה).
- מסגרת משפטית: חוק 108-05 ייסד מערכת כותרת טורנס עם גבולות מאומתים ב-GPS, אך רק אם תוודא שהדסלינדה קיימת לפני הסגירה.
- הגנה על השקעות: CAFTA-DR מספק מנגנוני יישוב סכסוכים למשקיעים אמריקאים, אם כי הבירוקרטיה המקומית נותרה אתגר לגיטימי.
- תמריצי מס: פרויקטים מאושרים על ידי CONFOTUR מציעים פטורים ל-15 שנה ממס העברה של 3% וממס רכוש שנתי של 1%—הטבות החלות באופן שווה על זרים.
מה שמחלקת המדינה באמת אומרת (ומה הם מתכוונים)
הצהרת האקלים להשקעות לשנת 2024 נקראת כאילו נכתבה על ידי עורך דין שמכסה את התחת שלו. שזה היה. אבל קבורים בתוך ההתחמקות הדיפלומטית יש כמה עובדות שימושיות.
"הרפובליקה הדומיניקנית מחזרת באופן פעיל אחרי השקעות זרות ישירות עם פטורים ממס נדיבים ותמריצים אחרים." תרגום: הממשלה רוצה את הכסף שלך ויצרה מבנים משפטיים אמיתיים כדי להשיג אותו. CONFOTUR אינו שטות שיווקית—זהו חוק 158-01, והוא עובד.
"בעיות מערכתיות כולל חוסר כללים ברורים וסטנדרטיים ואכיפה לא עקבית." תרגום: שני משרדים ממשלתיים שונים ייתנו לך שתי תשובות שונות לגבי אותו תקנה. זה מעצבן אבל ניתן לניהול אם יש לך ייצוג משפטי מוכשר שיודע לאיזה משרד לפנות.
"חוקי בעלות על קרקע חלשים והתערבות בזכויות קניין פרטיות." זה דורש פירוק. מערכת הבעלות על קרקע הייתה אסון לפני 2007. תחת מערכת ה-Constancia Anotada הישנה, יכולת טכנית להחזיק "60% מחלקה 42" מבלי שאף אחד ידע בדיוק היכן גבולות חלקה 42. אנשים מרובים יכלו להחזיק תביעות סותרות לאותה אדמה.
חוק 108-05 תיקן את רוב זה על ידי יישום גבולות מאומתים ב-GPS באמצעות תהליך הדסלינדה. הבעיה היא שלא כל הנכסים הישנים עודכנו. אז כשמחלקת המדינה מזהירה על "חולשת בעלות על קרקע", הם מתארים חלקית בעיה שקיימת רק אם תדלג על בדיקת נאותות.
הדוח גם מציין "שחיתות נרחבת ברמות הממשלה הלאומית והמקומית." אני לא אעמיד פנים שזה לא קיים. אבל בעסקאות נדל"ן, זה בדרך כלל מתבטא כעיכובים ובקשות ל"דמי סיוע" ולא כגניבה מוחלטת. אתה יכול לנווט סביב רוב זה על ידי עבודה עם אנשי מקצוע מבוססים שיש להם קשרים עם המשרדים הנכונים.
המספרים שוושינגטון עוקבת אחריהם
מחלקת המדינה עוקבת אחר מדדים שחשובים באמת למשקיעים מוסדיים. השקעות זרות ישירות הגיעו ל-4.5 מיליארד דולר ב-2024. לא רע עבור מדינה של 11 מיליון אנשים. ארה"ב מקבלת מעל 50% מהיצוא של DR ומספקת את רוב הגעות התיירים—זו אינטגרציה כלכלית, לא רק קרבה.
מגזר הבנקאות יציב וממומן היטב, עם אינדיקטורים של סולבנטיות מעל המינימום הרגולטורי. החוב הציבורי גדל במונחים מוחלטים, עם חוב מאוחד שמגיע לכ-55-58 מיליארד דולר בסוף 2024, אך יחס החוב לתמ"ג ירד. זה אומר שהכלכלה צומחת מהר יותר ממה שהממשלה לווה.
שיעורי העוני ירדו מיותר מ-40% ב-2010 לכ-23% ב-2024. זהו מעמד ביניים מתחזק עם הכנסה פנויה. עבור משקיעי נדל"ן, זה אומר שוק מקומי צומח לצד ביקוש תיירותי.
ה-DR שיפרה את דירוגי הרגולציה שלה בעשור האחרון, אם כי היא עדיין נמצאת בטווח של 80-90 במדדים מרכזיים כמו מדד החדשנות הגלובלי. לא נהדר. אבל טוב יותר מרוב אמריקה הלטינית ומשתפר. המדינה קיימה בחירות דמוקרטיות שקטות במשך עשרות שנים. יציבות פוליטית אינה סקסית, אבל היא מה שמאפשר לך לתכנן מעבר למחזור הבחירות הבא.
היכן האזהרות באמת חלות
תן לי להיות ספציפי לגבי היכן החששות של מחלקת המדינה הופכים לחששות שלך.
סכסוכי קרקע: אם אתה קונה קרקע גולמית באזור כפרי ללא דסלינדה שהושלמה, אתה נכנס בדיוק לבעיה שמחלקת המדינה מזהירה עליה. סכסוכי גבולות יכולים להימשך שנים לפתרון, ואתה עלול לגלות ש"5 הדונמים" שלך חופפים עם תביעה של מישהו אחר.
פתרון: לעולם אל תסגור על נכס מבלי לוודא שהדסלינדה קיימת ותואמת את הגבולות הפיזיים. למשרד שלי יש קשר ישיר במשרד הקרקע של פוארטו פלאטה. אנחנו יכולים לאמת כותרת תוך 48 שעות. אם המוכר הופך למגננה כשאתה מבקש את האימות הזה, התרחק.
עיכובים בירוקרטיים: תשלומי ממשלה איטיים. אישורי היתרים איטיים יותר. אם ההשקעה שלך תלויה בקבלת היתר בנייה עד תאריך מסוים, בנה חיץ של שישה חודשים. המערכת עובדת, אבל היא עובדת בזמן דומיניקני.
שחיתות בשוליים: כנראה שלא תתבקש לשוחד. אבל אולי יאמרו לך שההיתר שלך "מעוכב" עד שתשכור יועץ מסוים שהוא במקרה בן דוד של מישהו. זה מתסכל אבל לעיתים רחוקות משפיע על החוקיות הבסיסית של עסקה. זה פשוט עולה יותר זמן ולפעמים יותר כסף ממה שתכננת.
אכיפה לא עקבית: תקנות סביבתיות קיימות על הנייר אך נאכפות באופן סלקטיבי. חוקי עבודה נוקשים בתיאוריה אך גמישים בפועל. זה חותך לשני הכיוונים—לפעמים אתה יכול להתחמק מדברים שלא כדאי, אבל גם אתה לא יכול לסמוך על טיפול עקבי.
CONFOTUR: התמריץ שבאמת מספק
חוק 158-01 יצר את CONFOTUR בשנת 2001 כדי לקדם פיתוח תיירותי. ההטבות אמיתיות ומשמעותיות:
- פטור של 100% ממס העברת רכוש של 3%
- פטור ל-15 שנה ממס IPI שנתי של 1%
- פטורים ממכס על ריהוט וציוד
- במקרים מסוימים, פטורים ממס הכנסה על הכנסות משכירות
ההטבות הללו חלות באופן שווה על אזרחים זרים. לא נדרשת תושבות. לא נדרשת אזרחות. אם אתה קונה בפרויקט מאושר על ידי CONFOTUR, אתה מקבל את הפטורים.
המלכוד: לא כל פיתוח מאושר על ידי CONFOTUR, ומפתחים לפעמים טוענים להטבות שלא באמת קיימות. אמת את מצב CONFOTUR של הפרויקט באופן עצמאי לפני הסגירה. האישור צריך להיות רשום במשרד התיירות וגלוי בתיעוד הכותרת של הנכס.
רכישה של 500,000 דולר בנכס CONFOTUR חוסכת לך 15,000 דולר מיד (מס העברה של 3%) וכ-5,000 דולר בשנה במס רכוש למשך 15 שנה. זה 90,000 דולר בחיסכון במס על פני תקופת הפטור. לא תיאורטי—כסף אמיתי שאתה לא משלם.
חוק 108-05: החוק המשעמם שחשוב ביותר
מחלקת המדינה מזכירה "חולשת בעלות על קרקע" מבלי להסביר שה-DR ביצעה רפורמה יסודית במערכת הכותרת שלה ב-2007. חוק 108-05 יישם את מערכת כותרת טורנס, שבה המדינה מבטיחה את הכותרת ותעודת הכותרת היא הוכחה מכרעת לבעלות.
תהליך הדסלינדה הוא מנגנון האכיפה. מודד מורשה משתמש ב-GPS כדי לסמן את הגבולות המדויקים של הנכס שלך. השכנים מקבלים הודעה. שופט בוחן את הסקר. אם אין סכסוכים, הנכס מקבל תעודת כותרת ייחודית עם קואורדינטות ספציפיות.
מערכת זו מבטלת את ההונאה של "מכירה כפולה" שהייתה אפשרית תחת המערכת הישנה. היא הופכת את זכויות המתיישבים לכמעט בלתי אפשריות לאכיפה נגד נכסים בעלי כותרת. היא מבטיחה שמה שאתה קונה הוא באמת מה שאתה מחזיק.
אבל—וזה חשוב—לא כל הנכסים הישנים עודכנו. אם אתה קונה נכס שעדיין פועל תחת Constancia Anotada (חלק מחלקה גדולה יותר), אין לך את כל ההגנות של חוק 108-05. בנקים לא יממנו אותו. קונים עתידיים יעמדו בפני אותה אי ודאות בכותרת שאתה מקבל.
תהליך הדסלינדה עולה בין 1,500 ל-3,000 דולר ולוקח שלושה עד שישה חודשים. מוכרים רבים לא עשו זאת כי הם קנו לפני 2007 ולעולם לא נזקקו לכך. זו הבעיה שלהם, לא שלך. עשה את הדסלינדה שהושלמה תנאי לסגירה.
CAFTA-DR: ההגנה המשפטית האמיתית שלך
מחלקת המדינה מדגישה ש-CAFTA-DR מספק הגנות משפטיות ומנגנוני יישוב סכסוכים למשקיעים אמריקאים. זה לא רק שפה דיפלומטית—זו אמנה שניתנת לאכיפה.
אם אתה אזרח או ישות אמריקאית ויש לך סכסוך עם ממשלת הרפובליקה הדומיניקנית שלא ניתן לפתור באופן מקומי, CAFTA-DR מאפשרת לך לפנות לבוררות בינלאומית. זהו הרתעה אמיתית מפני פעולה ממשלתית שרירותית. ממשלת ה-DR יודעת שהפרת זכויות של משקיע אמריקאי עלולה להפעיל תביעה שתפגע במוניטין הבינלאומי שלה.
הגנה זו אינה עוזרת אם אתה נמצא בסכסוך פרטי עם אדם או חברה אחרת. אבל זה כן אומר שהממשלה פחות סביר שתפקיע את הנכס שלך או תשנה את הכללים רטרואקטיבית בדרכים שמכוונות במיוחד למשקיעים זרים.
אקלים ההשקעות מול המציאות ההשקעתית
הנה מה שהדוח של מחלקת המדינה לא יגיד לך: רוב ה"בעיות המערכתיות" שהם מתארים משפיעות על פרויקטים תשתיתיים בקנה מידה גדול ופעולות ייצור יותר מאשר על משקיעי נדל"ן פרטיים.
אם אתה בונה אתר נופש בשווי 50 מיליון דולר, תתמודד עם עיכובים באישורים, תקנות לא עקביות ופקידים שרוצים את חלקם. אם אתה קונה וילה שהושלמה בסוסואה, אתה בעיקר מתמודד עם חוקי רכוש פשוטים שמתפקדים בצורה סבירה.
ה-DR קיבלה 4.5 מיליארד דולר ב-FDI ב-2024. הכסף הזה לא מגיע ממשקיעים נאיביים שלא קראו את הדוח של מחלקת המדינה. הוא מגיע מאנשים שמבינים שהאזהרות מתארות אתגרים לניהול, לא סיבות להימנע מהשוק לחלוטין.
מחירי הנדל"ן ב-DR ראו צמיחה נומינלית של 10.2% ב-2024. תשואות השכרה גולמיות בסוסואה וקברטה נעות בין 6% ל-10%, גבוהות משמעותית מהממוצעים בארה"ב של 3-5%. המדינה קיבלה 10 מיליון מבקרים בסוף 2023, עם המומנטום הזה נמשך דרך 2024, מה שמספק בסיס דיירים שתומך בתשואות הללו.
תשואות אלו קיימות בדיוק בגלל שהשוק אינו יעיל לחלוטין. אם ל-DR הייתה סביבה רגולטורית של שווייץ, היית מתחרה עם הון מוסדי על נכסים במחירים ברמות שווייץ. החיכוך במערכת יוצר הזדמנות למשקיעים שמוכנים לעשות בדיקת נאותות נכונה.
תושבות: הדרך שמחלקת המדינה לא מסבירה
הצהרת האקלים להשקעות מזכירה שה-DR "מחזרת באופן פעיל אחרי FDI" אבל לא מפרטת עד כמה התושבות נגישה באמת. קיימים שלושה מסלולים עיקריים:
פנסיונדו (ויזת גמלאי): דורש הוכחה להכנסה חודשית של 1,500 דולר ארה"ב (בתוספת 250 דולר לכל תלוי). זה נמוך יותר מקוסטה ריקה (2,500 דולר) או פנמה (1,000 דולר בסיס בתוספת דרישות השקעה ספציפיות). העיבוד לוקח כ-שישה חודשים אם יש לך את כל המסמכים הנכונים.
רנטיסטה (ויזת משקיע): דורש הוכחה להכנסה חודשית של 2,000 דולר ארה"ב מהשקעות. זו הכנסה פסיבית—הכנסות משכירות, דיבידנדים או דומים. זה מיועד לאנשים שאינם פורשים באופן מסורתי אך אינם צריכים לעבוד.
ויזת השקעה: דורש השקעה מינימלית של 200,000 דולר ארה"ב. זה יכול להיות נדל"ן, אבל זה חייב להיות מאומת ומתועד. ההשקעה חייבת להישאר במקום בזמן שאתה מחזיק בתושבות.
כל שלושת המסלולים מובילים לתושבות קבע לאחר שמירה על תושבות זמנית במשך שנתיים. אזרחות אפשרית לאחר שנתיים של תושבות קבע (ארבע שנים בסך הכל), אם כי התהליך הוא שיקול דעת ודורש הפגנת השתלבות בחברה הדומיניקנית.
המשרד שלי עבד עם עורכי דין להגירה בסנטו דומינגו שעיבדו בהצלחה תושבות עבור אנשי ספורט ומשקיעים במשך למעלה מ-20 שנה. המערכת עובדת, אבל היא דורשת מסמכים נכונים וסבלנות. תקציב מינימום של שישה חודשים לאישור ראשוני.
מה שאתה באמת צריך לאמת
האזהרות של מחלקת המדינה הופכות לפעולה באמצעות צעדי בדיקת נאותות ספציפיים:
אימות כותרת: אשר שהדסלינדה קיימת ותואמת את גבולות הנכס. בקר במשרד הקרקע של פוארטו פלאטה (או תן לעורך הדין שלך לעשות זאת) ובדוק את תעודת הכותרת האמיתית. אל תסתמך על עותקים שסופקו על ידי המוכר.
מצב CONFOTUR: אם המפתח טוען להטבות מס, אמת את אישור הפרויקט עם משרד התיירות. קבל את מספר האישור ואישור בכתב. זה צריך להיות חלק מתיעוד הכותרת.
רקורד של המפתח: חקור האם המפתח השלים פרויקטים קודמים בזמן וכפי שהובטח. בסוסואה ובקברטה, המפתחים המוכרים ידועים. אם אתה מתמודד עם שם חדש, היה ספקן.
בריאות פיננסית של HOA: אם אתה קונה בפיתוח קונדו, עיין בדוחות הכספיים של ה-HOA. אשר שהם גובים עמלות ושומרים על רזרבות. HOA לא ממומנים הופכים לבעיה שלך לאחר הסגירה.
איכות בנייה: אם אתה קונה בבנייה מראש או שזה עתה נבנה, שכר מפקח עצמאי. תקני הבנייה ב-DR משתנים מאוד. הבונה הזול ביותר הוא לעיתים רחוקות הערך הטוב ביותר.
תחזיות תפוסה: אם המפתח מספק תחזיות הכנסה מהשכרה, אמת אותן מול נתוני שוק בפועל. בסוסואה, תפוסה להשכרה לטווח קצר ממוצעת היא 32.3% בשנה בכל הנכסים—נתון הכולל מלאי ישן, לא מנוהל או לא משופץ שמוריד את הממוצע בשוק כולו. נכסים מנוהלים מקצועית עם ביצועים גבוהים לעיתים קרובות משיגים תפוסה של 60-70%, אך כל תחזית מעל 70% תפוסה שנתית לנכס ממוצע היא אופטימית.
ההשוואה שוושינגטון לא תעשה
מחלקת המדינה מעריכה כל מדינה בנפרד. הם לא יגידו לך שה"בעיות המערכתיות" ב-DR הן מינוריות בהשוואה לכאוס הרגולטורי בטורקיה, שם האינפלציה עלתה על 60% ב-2024. או שפורטוגל ביטלה את אפשרות הויזה הזהב שלה באוקטובר 2023, וסגרה את המסלול הזה לחלוטין.
דובאי מפרסמת תשואות גולמיות של 7-8%, אבל דמי השירות מפחיתים את התשואות נטו לכ-5%. התשואות הגולמיות של DR של 6-10% באזורים החופיים מתורגמות לתשואות נטו של 5-7% לאחר הוצאות—תחרותיות או טובות יותר, עם עלויות כניסה נמוכות יותר.
המחיר הממוצע למטר רבוע באזורים מרכזיים בדובאי עולה על 600 דולר ארה"ב. נכסי יוקרה בסוסואה עולים 200-250 דולר למטר רבוע. אתה יכול להיכנס לשוק ב-120,000 דולר בקונדו מודרני לעומת מינימום של 400,000 דולר+ בדובאי.
ה-DR פועלת על מטבע מוצמד לדולר ארה"ב, מבודדת את ערכי הנדל"ן מתנודות מטבע מקומיות. עסקאות נדל"ן בסוסואה ובקברטה מתבצעות כמעט אך ורק בדולרים. אתה לא לוקח סיכון מטבע כמו שהיית עושה בטורקיה או אפילו במקסיקו.
מס הבירוקרטיה
מחלקת המדינה מזכירה "עיכובים בתשלומי ממשלה" ו"מכשולים בירוקרטיים". בפועל, זה אומר:
לוחות זמנים להיתרים: היתרי בנייה שאמורים לקחת 30 יום לוקחים לעיתים קרובות 90. תקציב בהתאם. אם המימון שלך תלוי בהתחלת הבנייה עד תאריך מסוים, אתה מהמר.
העברות כותרת: העברת כותרת פשוטה לוקחת 4-6 שבועות. אם יש סיבוכים כלשהם (שאלות גבול, שעבודים פתוחים, מסמכים חסרים), הוסף עוד 2-3 חודשים לפחות.
חיבורי שירות: קבלת חשמל ומים מחוברים לבנייה חדשה יכולה לקחת שבועות או חודשים, תלוי באזור והאם אתה מכיר מישהו בחברת השירות. כאן קשרים מקומיים חשובים.
עיכובי יבוא: אם אתה מרהט נכס עם פריטים מיובאים, צפה לעיכובים במכס. מכולה שאמורה להתנקות תוך שבוע עשויה לשבת שלושה. תקציב זמן וכסף נוספים ל"סיוע".
העיכובים הללו מתסכלים אך צפויים. הטעות היא להניח שלוחות הזמנים הדומיניקניים תואמים את הציפיות האמריקאיות או האירופיות. בנה זמן חיץ בכל מועד אחרון ולא תופתע.
מתי האזהרות צריכות לעצור אותך
חלק מהמצבים באמת תואמים את החששות של מחלקת המדינה:
קרקע גולמית ללא כותרת ברורה: אם אתה קונה קרקע לא מפותחת שאין לה דסלינדה שהושלמה, אתה מקבל בדיוק את הסיכון של "חולשת בעלות על קרקע" שהם מזהירים עליו. אלא אם כן יש לך מומחיות ספציפית בחוק הקרקע הדומיניקני, אל תעשה זאת.
נכסים במצוקה: אם אתה קונה עיקול או נכס עם סיבוכים משפטיים, אתה צריך עזרה משפטית מיוחדת. המחיר הזול קיים בגלל בעיות אמיתיות שעלולות לקחת שנים לפתור.
עסקאות מחוץ לשוק: אם מישהו פונה אליך עם "הזדמנות מיוחדת" שאינה רשומה בערוצים מבוססים, היה מאוד ספקן. עסקאות לגיטימיות לא צריכות להסתתר מהשוק.
הבטחות בעל פה: אם מפתח או מוכר נותנים הבטחות לגבי פיתוח עתידי, מתקנים או תשואות שאינן בחוזה הכתוב, הנח שההבטחות הללו חסרות ערך. קבל הכל בכתב או התרחק.
לחץ לסגור במהירות: אם מישהו דוחף אותך לסגור ללא בדיקת נאותות נכונה, הם או לא כשירים או מסתירים משהו. עסקאות לגיטימיות יכולות לחכות לאימות נכון.
אקלים ההשקעות מול ההשקעה שלך
תפקיד מחלקת המדינה הוא להזהיר על כל סיכון אפשרי. תפקידי הוא לעזור ללקוחות לנווט את הסיכונים הללו כאשר ההזדמנות מצדיקה זאת.
ה-DR אינה מתאימה לכולם. אם אתה צריך בהירות רגולטורית מושלמת, לך לגרמניה. אם אתה רוצה אפס שחיתות, נסה את סינגפור. אם אתה דורש תגובות בירוקרטיות מיידיות, הישאר בארה"ב (אם כי בהצלחה עם זה).
אבל אם אתה רוצה תשואות נקובות בדולר ארה"ב בטווח של 6-8% נטו, עם ערכי נכסים שמעריכים ב-10%+ בשנה, בשוק עם הגנות משפטיות אמיתיות ומסגרת פטור ממס ל-15 שנה, הרפובליקה הדומיניקנית ראויה לשיקול רציני.
ההבדל בין תוצאה טובה לרעה אינו המדינה—זו בדיקת הנאותות. כל אזהרה בדוח של מחלקת המדינה הופכת לניהולית עם אימות נכון. לכל סיכון שהם מזהים יש אסטרטגיית הפחתה מקבילה.
אני עוסק כאן מאז 1986. ראיתי לקוחות מרוויחים כסף וראיתי לקוחות מפסידים כסף. אלה שמפסידים כסף כמעט תמיד דילגו על שלבים. הם סמכו על הבטחות בעל פה. הם לא אימתו את הדסלינדה. הם האמינו לתחזיות השכרה מבלי לבדוק נתוני שוק. הם סגרו ללא סקירה משפטית עצמאית.
אלה שמרוויחים כסף עשו דברים משעממים. הם שכרו עורכי דין מוכשרים. הם אימתו כותרות. הם ביקרו בנכסים באופן אישי. הם קראו חוזים. הם שאלו שאלות סקפטיות. הם התרחקו מעסקאות שלא עברו בדיקה.
הערכת מחלקת המדינה מדויקת: יש בעיות מערכתיות, שחיתות קיימת, והבירוקרטיה אמיתית. אבל העובדות הללו מתארות את הסביבה, לא את התוצאה. התוצאה שלך תלויה בשאלה אם אתה מוכן לעשות את העבודה שהופכת אזהרות למודיעין פעולה.
השאלה היא לא האם החששות של מחלקת המדינה תקפים. הם כן. השאלה היא האם אתה מוכן להתמודד איתם באופן שיטתי במקום לקוות שהם לא ישפיעו עליך. כי תקווה אינה בדיקת נאותות, ובדיקת נאותות היא הדבר היחיד שחשוב.
